2026 -11 -12 & 13 顧問式銷售力 公開班
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前言
在科技驅動的當下，商品變得更透明化，競爭愈來愈激烈，銷售週期變得複雜，客戶購買行為也隨之改變。因此，打造高績效的B2B業務銷售力將其化為業務團隊，建立堅強的銷售基石，進而深化與客戶長期的夥伴關係，將幫助您縮短成交週期，並強化績效目標。
學習目標
透過兩天的銷售學習與實戰演練， 業務銷售人員將能夠:
- 運用滿足客戶需求的顧問式銷售流程，技巧與方法
- 展開成功的電話 或 面對面 銷售對談
- 運用精準地探詢與提問技巧深入了解客戶需求
- 隨時為銷售對談中可能遭遇到的挑戰做準備
- 每一次對談都能有效推進銷售，確保成功銷售
- 不論是電話或面對面銷售訪談，每次都能與客戶達成清楚明確的行動共識
- 縮短銷售流程，提升銷售生產力
單元一: 以客戶需求為中心的銷售，建立顧問級信任
- 傳統業務心智 v.s. 卓越顧問的心智模式
- 成為卓越業務銷售人員所帶來的好處
- 為未來的合作關係建立信任基礎
- 最終與客戶維持長期合作的夥伴關係
單元二: 銷售的核心技巧，步步推進的科學
- 成功開展與客戶接觸的第一步
- 設定有效的客戶目標並找出客戶需求
- 運用銷售技巧深入地探詢了解客戶需求
- 精準地滿足客戶需求
- 成功地推進銷售，獲得客戶交易承諾 或 約定下一次的拜訪
單元三: 直擊挑戰，破解客戶的冷漠回應
- 探討客戶 “冷漠回應”的情境，需求和真正原因
- 把握機會深入運用提問技巧的時機點
- 了解並活用不同的提問技巧，應對來自客戶的挑戰
- 面對客戶的不關心，卓越的業務不急於銷售，而是運用進階探詢建立有效回應策略。
單元四: 排除疑慮，處理棘手的"缺陷"與各種遲疑
1. 為可能的銷售阻礙預先作好準備
2. 運用銷售技巧以化解客戶可能產生的疑慮
3. 處理並轉化客戶對產品或服務“缺陷”的棘手顧慮，將阻力化為前進動力
此課程帶給業務銷售團隊與個人的好處:
1. 運用觀念驅動流程: "以客戶為中心"不在只是口號，而是驅動銷售的底層邏輯
2. 精準掌控銷售全局: 業務銷售團隊及個人視客戶的"冷漠"與"疑慮"為深入探詢需求的絕佳時機
3. 銷售推進終極產出: 不論是電話或面對面，每一次的銷售訪談都能將挑戰轉化為推進力量
公開班明細與報名連接
日期: 2026-11- 12 & 13
時間: 共2天，09:00 ~17:00
對象: B2B業務銷售團隊 或 業務銷售相關人員
地點: 台北地區，將於報名成功後通知。
為有效達成課程目標並維持高互動的學習氛圍，課程以小班制進行。
費用包含兩天的午餐與點心。
請盡早報名，以確保您的席次。
即刻點選報名連接:
顧問式銷售力 - 公開班報名表 (Consultative Selling Skills Public Seminar) – Fill out form
2026 - 03 - 05 & 06 決勝銷售現場 公開班 此課程招生已額滿!
2026 - 03 - 05 & 06 決勝銷售現場 (Selling Against Competition)
這是一堂為醫療產業所規劃的"競爭銷售實戰力" 公開班課程。
在醫療銷售領域，競爭是常態。不論產品、價格、服務還是客戶關係，競爭幾乎無所不在。
因此有效擊敗競品，提高自己的市占率，是每位醫療從業人員，必須具備的核心職能。
業務的核心任務: 在飽和市場中，攻城掠地，身處哪些挑戰呢?
- 面對相似的產品，如何脫穎而出?
- 面對根深蒂固的客戶關係，如何打破僵局?
- 面對價格壓力，如何證明產品的卓越價值?
在這堂課，您將帶走的不僅是知識，更是武器，幫助您戰勝競爭進而脫穎而出。
此課程帶給業務夥伴的好處:
- 清楚掌握醫藥市場中常見競爭型態與有效應對策略
- 增強差異化銷售思維，突出我方價值的對話技巧
- 運用結構化拜訪流程，有效影響客戶進行決策
- 培養面對競品攻勢下的靈活對策，進而 發揮優勢中和弱點，推動業績增長
因此，這堂課不教您如何銷售，而是透過四大戰略升級，幫助您在競爭中勝出。
大部分學員對此課程的回饋:
- 協助我找出市場的利基點，以及產品差異方法。
- 從客戶觀點及競爭態勢分析，找到對的PAIN和解決之道。
- 讓我更了解競爭對手的分析與策略方向 。
- 老師上課有趣的風格以及與組員間的互動討論，讓課堂不沉悶。
- 精準提問，精準回答 。
公開班明細與報名連接
日期: 2026-03-05 & 06
時間: 共2天，09:30 ~16:30
對象: 專業醫療業務代表/ 業務銷售主管 / 藥品行銷人員
地點: 台北地區，將於報名成功後通知。
為有效達成課程目標並維持高互動的學習氛圍，課程以小班制進行。
費用已包含兩天的午餐與點心。
請盡早報名，以確保您的席次。
即刻點選報名連接: 決勝銷售現場 - 公開班 課程報名表 – Fill out form
此課程報名已額滿，期待下次您的參與。